青岛日报：《他，勇闯海外市场》
他，勇闯海外市场
——青建国际（缅甸）集团公司执行董事宋尚峰的故事
□青岛日报/青报网记者 崔 武
缅甸是中国的邻居，但对大多数人来说，还很陌生甚至有些神秘。
而宋尚峰，作为现任青建国际（缅甸）集团发展有限公司的执行董事，却一头扎到这个“陌生的国度”里，并率领团队建立了缅甸历史上第一家外资施工企业;如今，这个企业已经成功跻身缅甸最有实力的施工承包商行列。今年2月，合同额逾8000万美元的香格里拉综合体项目，成为这个年轻公司海外业绩的又一个标杆。
而这一切，仅仅用了短短两年时间。
要做“市场先行者”
这个发生在缅甸的创业故事，发端于宋尚峰的一次朋友聚会。
那是2011年年初，在青建新加坡公司分管物资的宋尚峰和一位缅甸裔的朋友吃饭时聊起了缅甸的时局。此时，适逢缅新政府上台，开放了一些新的领域，朋友鼓动宋尚峰去缅甸“闯一闯”。尽管身在东南亚，但当时的宋尚峰对缅甸一无所知。通过朋友描述，近70万平方公里的国土面积、6000多万人的潜在市场，打动了这个心怀梦想的年轻人。
“青建征战海外30年了，几乎每一个市场都是‘后来者’，如果能把握好机会在缅甸做个‘先行者’，将会给企业发展带来新的模式、增添更多的机会”。带着这样的念头，宋尚峰跟着朋友到缅甸最大的城市仰光和首都内比都转了三天，一下子“大开眼界”。
因为众所周知的原因，来之前，宋尚峰以为这里会有动荡，但眼前却是一派安宁。仰光的街头一片祥和，甚至子夜时分独自出行也不需要担心安全。另外，这里还有优秀的人力资源，有一大批受过良好教育、心地善良、能流利使用英语交流的员工。更为重要的是，道路两旁密布的那些只有两三层的老旧房屋让宋尚峰看到了当地建筑市场的巨大潜力。
这是一个值得全力争取的市场。回到新加坡后，宋尚峰立即着手撰写市场分析报告，向总部推荐落子缅甸。最终，青建集团高层在充分考察市场，并与缅甸最具实力的一家超市运营商达成超市建设合作意向后，决定在仰光设立青建国际（缅甸）集团发展有限公司，并将前期的公司注册重任落在了宋尚峰身上。
这看起来似乎简单，但却是一个“硬骨头”工程。
当时缅甸市场刚刚开放，尽管已经吸引了逾百家外国建筑公司涉足，可他们都在谨慎观望中，没有一家在当地注册，全部以办事处的形式存在。这让新公司注册成为缅甸建筑市场“头一遭”，没有现成可循的经验和路径。
按照一般中资企业走出国门开拓新市场的经验，新公司注册时都喜欢找当地的“能人”代办业务，这样可以最大限度地借用已有资源，简单而又快捷地达到目的，可负面的影响也很明显：企业没有亲身参与，不能通过注册业务了解市场。作为立志扎根缅甸市场的外来者，宋尚峰决心亲力亲为，亲手完成公司注册。为此，他不仅聘请了缅甸优秀的会计师和律师准备了全套的注册文件，还从缅甸的日本服装厂挖来了两名缅籍高管，与他共组团队协同作战。
由于市场刚刚开放，很多手续不完善，在缅甸注册一个公司往往要耗费8到12个月。为了缩短时间，宋尚峰团队每天都“赖”在当地政府的办公室，从早到晚，随时沟通，及时修改和补充资料。按照有关规定，一部分程序在仰光完成后还要在内比都复核。为此，宋尚峰还“跟着”文件跑到了内比都“待命”。在这样日复一日的坚持下，仅用4个月的时间就完成了公司注册。
2012年4月，青建缅甸公司成为在当地正式注册的第一家外资建筑公司。
再难也要生存下去
新公司完成注册，宋尚峰信心满满地要大干一场，由他精心挑选的20多人团队也全部到位，枕戈待旦。可是，一个大问题却猝不及防地出现了。
由于业主拿不到开工许可证，开工时间由原计划4月拖延到10月，中间产生的半年多“空闲”，直接影响了新公司的生存。这让宋尚峰“一夜白头”。“绝不能让这支新队伍出师不利，散了心气！”抱着这样的信念，他一面向总部寻求资金保障，一面开源节流谋生路。
对闯荡海外多年的青建而言，“节流”有着成熟的模式，缩小办公空间、减少办公车辆、公交出租出行，连打印纸也两面用，不必要的开支能省就就省。那个时候，宋尚峰想得最多的是：再难也要生存下去！
那个时候，几乎一切可以给公司增添效益的生意，他们都想了个遍。
在“求生存”的公司战略下，宋尚峰和所有所有员工跑市场、跑项目，甚至尝试做贸易、挣小钱。一时间，从买卖发电机、生产纯净水到开办水泥搅拌站，只要合法能挣钱，什么都要试一试。作为领头人，宋尚峰更是不闲着，听说合作方运营的其他超市蔬菜水果畅销，他就谋划着买地搞农业生产，为此没事就开着车出去转悠，见到大块土地就停下来看看，有时还要走下去踩一踩，经常弄得一脚水一脚泥，考察的内容不仅要像搞建筑是一样看交通，看地形，还要弄明白土质、水源等因素。
每天东奔西跑，还真让宋江尚峰看出了些“门道”。尽管包括买地种菜在内的几个项目因为多种原因没有做成，宋尚峰和他的团队却更加了解缅甸的市场，前期了解的各种信息也陆续在后期的企业发展中派上了用场。
艰苦条件下同舟共济激发出的凝聚力让宋尚峰欣慰不已。停工期间，所有员工都开足马力不计个人得失，每天的工作时间都在10个小时以上。宋尚峰更是身先士卒，忙起来就不知道停，彻夜不眠更是常事儿。特别是2012年10月超市项目全面开工后，为了加快进度，帮业主节省时间，既降低建设成本，又做到精益求精，宋尚峰带领着团队更是没白没黑地工作。
就在宋尚峰带领团队在缅甸市场高歌猛进时，一场意外却从天而降。
那是2013年1月，宋尚峰在外出考察项目时遭遇车祸，身体多处骨折，一场长时间的手术后，三块钢板留在了体内，其中两块钉在了颈部，一块则钉在了左腿。按照医生要求，宋尚峰最少要静养半年以上，后续治疗视恢复情况而定。可是考虑到公司正处于成长期，手术后不久，宋尚峰就在病床上开始了工作，每天通过电话与员工和在线欧洲杯买球的合作伙伴沟通，半年后，更是全面复工。
辛勤的工作换来累累的硕果。2014年3月由青建缅甸公司承建sgd超市项目按原计划完工，成为标志性工程，正式营业后更是成为仰光最火爆的购物场所。而在此前几个月，青建缅甸公司还先后中标机电项目、获得国际品牌电器缅甸代理权，并与颇具实力的在线欧洲杯买球的合作伙伴签约携手进军地产业，走上了多元化发展的道路。
一支成功的国际化团队
公司的发展步入正轨，宋尚峰更加忙碌了，他的精力首先放在了国际团队的融合上。
这一转变，来自现实的需要。
与之前青建闯荡海外管理层“全华班”不同，如今的青建缅甸公司是一支名副其实的国际团队，60名员工中，10名来自中国，10名来自新加坡，40名来自缅甸，团队的融合成为当务之急。
“当年闯荡海外做施工，尤其是在非洲，我们是‘全华班’出战，沟通没有任何问题，”宋尚峰告诉记者，可是到了缅甸，这种情况就不适应了了，因为立足当地做的是多元化经营，需要和缅甸社会的方方面面打交道，仅仅依靠中国人是不够的，不仅要聘用不少熟悉当地情况的缅甸员工，还少不了有着丰富管理经验的新加坡员工。而这两类员工的职业习惯截然不同。新加坡员工都是职业经理人，职业化程度非常高，工作起来公事公办，说话严厉，办事利索。相比之下，缅甸员工普遍内向，善良却不长于表达，但对企业忠诚度很高，创业时期，就曾发生过缅甸员工主动要求推迟上调工资，与企业共渡难关的事情。“两类员工各有优点，可毕竟存在文化差异，一些新加坡员工看起来正常的工作安排，在缅甸员工耳朵里就会被听成是无端的训斥，进而引发矛盾。”
为此，宋尚峰开始想方设法融合团队，经常组织一些集体活动促进员工交流。考虑到缅籍员工比例较大，宋尚峰打破常规增设了一名缅籍人力资源经理，与表现反常的员工重点沟通，特别关注。他自己也时常做起“知心大哥”，借用休息时间的跟心里有“疙瘩”员工交流沟通，排解误会。
通过这一系列的举措，青建缅甸公司的团队凝聚力、执行力明显增强，活力也更足了，公司从生存期步入了发展期，并逐步形成一套成熟的本土化管理模式。
完成了团队整合后，宋尚峰又把目光放在了青建缅甸公司的“大发展”上。“我们大老远的来到缅甸，绝不是要再做‘跟随者’，我们要做一流的本土化公司，奔着‘高、大、精、特’去！”宋尚峰掷地有声。
为此，他一面贯彻青建集团“大客户、大市场、大项目”的经营战略，积极开拓市场，一面又抓管理、促核心竞争力。在两方面的努力下，青建缅甸公司终于在今年2月，凭借着本地注册及管理运营优势，一举击败数家以办事处形式在缅甸承揽工程的对手，赢得香格里拉综合体项目，跻身缅甸最有实力施工承包商行列。
除了建筑施工做得有声有色，地产开发也蓄势待发。今年6月，由青建缅甸公司开发的首个房地产项目成功开盘预售，实现了地产开发领域的突破。下一步，青建缅甸公司还计划建设物流产业园并涉足设计咨询，实现更丰富的业态经营。
“青建的缅甸征程就是不断努力成为一流的本土化公司的过程！”这是宋尚峰感悟，也是他的目标。